БЫЛЬ  (из разговора по скайпу )

Один мой хороший знакомый спросил у меня:

 - Как же лучше продавать? Ну так нелегко с продажами...

На  что я уточнил у него, как он уже делал это. Выслушав его,  я предложил задавать ему больше вопросов в разговоре с потенциальным покупателем. Например: как дела? И чего ты хочешь?

На что, с той стороны экрана,  беззвучно и отчетливо слышалось недоверие с сомнением.

Ничего не имея против неверия человеческого, я услышал вопрос с того берега моря:

- А как у тебя с английским языком?

Видимо, несколько фраз, которые я употребил в нашем разговоре, например  for example или excellent, побудили к этому…

- А почему спрашиваешь? – поинтересовался я.

- Ну дело в том, что я его сейчас учу.

- А для чего?

- Ну хочу комфортно за границей себя чувствовать.

- А как учишь?

- В основном в  пробках в машине.

- А почему выбрал именно этот курс? Кто рекомендовал?

- Ну тот то и тот то, ну потому то и потому то …

- Ага, ясно, понятно. Ну и как продвигается дело? Как оцениваешь процесс?

- Максимум тянет на оценку «удовлетворительно». Уверенности, что смогу использовать, немного.

- Ты знаешь, у меня есть знакомые, которые  занимаются продажами обучения английскому языку. Так вот у них у них результаты/качество/цены/удобства просто превосходят самые смелые ожидания и меганеспособные начинают говорить.

Сам пробовал – прозрел от эффективности обучения!

 Ну и первый тестовый полноценный урок бесплатно. Нереально крутое предложение!

На что с того берега моря прозвучал логичный, для желающего изучать английский язык,  вопрос:  - А сколько стоит?

Но я не ставил задачу в этой беседе продавать английский язык.

У меня во всем этом была другая цель.

И я спросил:

- Как ты думаешь, а  вот что это только что произошло? С чего это ты интересуешься ценой?

- Ну, ты рассказал мне о супер-пупер курсе и я заинтересовался.

- А с чего все началось?

- Ну, ты спросил у меня, как дела с моим английским, точнее, с изучением его??

- А после?

- После, спросил, для чего мне это, чего я хочу.

- А после?

- Презентовал мне курсы…., которые я хочу сейчас купить!!!!    Класс!!!

Так это же ты мне позадавал вопросы, и я настроился на покупку! Спасибо, убедительно!

Так вот снова вопрос на повестке дня: 

А можно ли  задавая вопросы продавать?

Что думаете по этому поводу, приём?

Ваш друг ЕгорI'M.